劳 动 合 同 书
甲方（用人单位）名称：湖南讯源光电科技有限公司
乙方（劳动者）姓 名：
身份证号码：
本人住址：
家庭住址：
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同
遵守本合同所列条款。
一、 劳动合同期限
1、有固定期限：本合同自 2013 年 月 日至 2015 年 月 日止，期限 2 年。
2、无固定期限：本合同自 2013 年 月 日起，终止条件出现时本合同即行终止。
3、合同期限内：试用期自 2013 年 月 日至本人及其销售直接下级累计正签项
目合同及现金业务总金额完成 8 万元或签订项目意向合同 40 万元之日止。
特别注明：
1、在试用期内，乙方有下列情形之一的，甲方可随时书面通知乙方解除合同：
（1）身体状况不符合甲方职业要求的；
（2）录用时有欺瞒行为的；
（3）严重违反甲方规章制度的；
（4）素质、能力、绩效达不到岗位工作要求的。
2、在试用期起 15 日内，乙方认为不适应甲方工作时，可以随时书面通知甲方解除
合同。试用期起 15 日后乙方要解除合同，须提前 30 天书面通知甲方，否则视为乙方违
约。
3、在试用期内解除合同，乙方于当天办理完工作交接手续。
4、在试用期内解除合同，乙方不享受基本工资，只享受业绩工资，其业绩工资按甲
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方《工作人员业绩工资计付规定》实行。
二、 工作岗位
1、乙方同意甲方根据工作任务的需要，安排在 区域销售经理（之一） 岗
位工作。
2、因工作需要与乙方协商同意后，甲方可变更乙方工作岗位。
3、区域销售经理晋升。区域销售经理入职 3-5 个月后，完成的销售业务量（不含意
向合同）列前的，依次晋升为省级销售经理→大区销售总监，月基本工资 6000-9000
元。
三、工作职责
1、负责在 区域内开展公司业务，组织销售团队，对区域内销售指标进
行分解，制定实施计划，确保本人及其销售直接下级累计业务总金额完成下列指标（以
正签项目合同和现金业务金额为准）：
（1）试用期时间段 8 万元或签订项目意向合同 40 万元；
（2）试用期满后每月 40 万元。
说明：乙方入职后每一年内（自入职之日起 12 个月时间段），当月完成的业务量
（不含意向合同）超过月指标的部分可转到后续月份，后续月份完成的业务量（不含意
向合同）超过月指标的部分可贴补之前月份未完成的部分。乙方自入职之日起一年内
（12 个月时间段）完成的业务量的超过部分不能转到下一年。
2、负责与区域内客户沟通合作意向，负责招投标的资料准备和组织实施，负责提出
签订协议的建议和意见，负责区域内协议的跟进和实施。
3、负责区域内公关活动的策划、安排、组织工作，处理外部公共关系。
4、负责公司营销产品的宣传和推广，对所管理的销售人员进行业务培训。
5、完成单位交办的其他工作。
四、工作时间和休息休假
1、甲方实行每周 5 天半工作制，甲方不固定乙方到公司上班时间，但乙方需在每周
星期六上午将本人在本周的工作情况和下周的详细工作安排发电子邮件到公司销售部邮
箱：xygdxsb@163.com。本人工作任务以内加班加点的，不计加班工资，本人工作任务以
外由公司安排加班加点的，按国家劳动法规定支付加班工资或补休。
2、乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利。
五、劳动报酬
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1、工资结构为：基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资 + 业绩工资。
2、乙方自签订本合同之日起至乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务
总金额完成 8 万元或签订项目意向合同 40 万元之日止的试用期总基本工资 3000 元，该
基本工资在乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成 8 万元或签
订项目意向合同 40 万元之日发放。
3、乙方试用期满工作月基本工资每月 2000 元（不足一月，按实有天数 129 元/天计
算），岗位补助 2000 元（不足一月，按实有天数 129 元/天计算）。
4、岗位工资与应完成的月基准业务量（限本人及其销售直接下级）40 万元挂钩，
在每月 3 日至 10 日对受聘人在上一个月的销售情况进行考核：
（1）当月实完成的业务量（含意向合同）比月基准业务量 40 万元（意向合同月基准
业务量为 150 万元）每减少 1000 元扣 0.8 分；当月实完成的业务量（不含意向合同）比
月基准业务量 40 万元每增加 1000 元加 0.8 分。考核加分为正分，扣分为负分，每正一
分奖 10 元，负一分扣 10 元，在当月工资中结算。如果离职，离职之日止未考核的时间
段仍须进行考核，批准离职人的正分和负分在当月工资中结算。
（2）当月完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可转到后续月份，后续
月份完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可贴补之前月份未完成的部分，
每 3 个月按实完成的业务量（不含意向合同）进行阶段考核，年终（12 月 31 日）按实
完成的业务量（不含意向合同）总考核。乙方自入职之日起一年内（12 个月时间段）完
成的业务量的超过部分不能转到下一年。
（3）所签意向合同中的业务量只能作为一个月考核的临时依据，在两个月内该意向
合同未实现正签项目合同，该意向合同中的业务量无效，对所考核的月份重新考核。
4、乙方自签订本合同之日起 12 个月时间段，乙方及其销售直接下级实完成的业务
量每月平均达到 40 万元，则乙方自签订本合同之日起的基本工资按 2000 元/月计取，岗
位补助按 2000 元/月计取，少发放的工资在乙方自签订本合同之日起满 12 个月之日发
放。
5、乙方在本单位的连续工龄每满一年，月工龄工资 200 元，月工龄工资最高不超过
1200 元。
6、假期工资按公司《工作制度》实行。
7、业绩工资。
（1）客户一次性现金购买产品，销售人员业绩工资计付。
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产品销售价格（总金额）等于产品供应商报送的价格（总金额），其业绩工资总
额为产品销售总金额的 5%.
产品销售价格（总金额）低于产品供应商报送的价格（总金额），其业绩工资计
取比例按相差的等比例下浮。
产品销售价格（总金额）高于产品供应商报送的价格（总金额），其超过部分的
业绩工资，按所超过部分的 50%计取。
④ 本项业绩工资在客户付款后的当月工资中发放。
（2）销售人员承揽项目（分期付款、合同能源管理）业绩工资计付。
正签项目合同价格（总金额）等于项目承接方报送的价格（总金额），业绩工资
总额为项目合同总金额的 4%.
正签项目合同价格（总金额）低于项目承接方报送的价格（总金额），其业绩工
资计取比例按相差的等比例下浮。
正签项目合同价格（总金额）高于项目承接方报送的价格（总金额），其超过部
分的业绩工资，按所超过部分的 50%计取。
④ 本项业绩工资按项目方付款的等比例，在当月工资中发放。
（3）销售人员对本人直接组织的销售团队的业绩工资计付。
本人直接组织的销售团队中的人员，与公司签订了全职或兼职劳动合同的，享受
基本工资待遇，否则不能享受基本工资待遇。
本人与本人直接组织的销售团队中的人员自然构成“首问上级”与“直接下级”
的关系（直接下级须与公司签订了全职或兼职劳动合同）。直接下级的首问上级固定为 1
人，以直接下级的“入职登记表”所确认的首问上级为准。
首问上级的直接下级可自行发展下级成为首问上级。首问上级组织的直接下级达
到 5 人，且所组织的销售团队（限本人及其销售直接下级）月销售业务量达到 40 万元，
自然成为全职区域销售经理，享受全职区域销售经理待遇。
④ 首问上级享受直接下级的业绩工资，只按直接下级所得业绩工资的 15%计取（不
按直接下级所完成的业务量计取）。首问上级享受每个直接下级的业绩工资，累计总额为
10 万元止。
⑤ 首问上级所享受的直接下级的业绩工资，与直接下级的业绩工资同时发放。
（4）全职工作人员的业绩工资，按下表规定上浮：
自聘任之日起业绩工资总金额 满 5000 元起 满 20000 元起 满 40000 元起
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业绩工资上浮比例
5%
8%
12%
8、销售业务费用处理
（1）销售人员开展销售业务，正签合同前的差旅费、招待费等其他业务费用包含在
业绩工资中。销售人员呈报的项目经公司确认后，公司可垫付项目前期费用（含招待
费、差旅费、借支及其他相关费用）。由公司垫付的前期费用，不超过该项目总金额的
0.3%. 公司垫付的前期费用在首次支付本项业绩工资时扣回。
（2）由公司垫付了前期费用（含招待费、差旅费及其他相关费用）而未成功的项
目，公司所垫付的前期费用（不含借支）由公司和项目承揽人各负责 50%，项目承揽人
应负责的 50%，从基本工资中扣回。借支由借款人偿还。
（3）销售人员开展项目正签合同后的项目服务工作，省级销售经理及以上职位人员
开展销售工作，按规定凭票报销差旅费，享受出差补助。
六、薪资发放
1、乙方工作月的当月基本工资和工龄工资，在下一个月的 20 日发放。
2、假期工资的发放办法，按公司《工作制度》实行。
3、销售业绩工资的发放办法，按本合同规定实行。
4、月岗位工资与乙方工作情况挂钩，按本合同规定实行。
5、乙方经批准离职的当月工资，计算到甲方书面确定的乙方离职之日止，离职当月
的工资在下一个月的 20 日发放。
七、社会保险和福利待遇
1、甲方为乙方办理从乙方在甲方试用期满后连续工作满 6 个月的下一个月起至离职
之日的上一个月止期间的养老、医疗、工伤、失业、生育五项社会保险，五险费用的个
人缴纳部分，甲方依照国家规定从乙方工资中代扣代缴。
2、甲方为乙方提供以下福利待遇。
① 国家规定的节假日待遇。
② 月绩效奖。
③ 年终绩效奖。
八、劳动保护和劳动条件
1、甲方应严格执行国家和地方的有关劳动保护的法律、法规和规章，依法为乙方提
供必要的劳动条件，建立工作规范和劳动安全卫生制度及其标准，保障乙方的安全和健
康。
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区域销售经理劳动合同书 下载链接: https://u253469.ctfile.com/fs/253469-231948424
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